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PLAISIR智能动感单车要用区块链技术解决健身房复购率低的难题
2018-08-31  浏览:584
PLAISIR智能动感单车要用区块链技术解决健身房复购率低的难题

十年前,投资人沈南鹏的一句“健身运动是反人性的”,让青鸟健身的创始人李镔陷入沉思并暂别健身行业;十年后,李镔带着一款加入区块链应用技术的PLAISIR智能动感单车,这也是他给予健身业未来如何发展的答案。

这款配备工业级21.5英寸液晶触控屏的PLAISIR智能动感单车,每天都有明星教练的课程直播。直播结束后,课程会以录播形式存储在云端,用户可根据喜好进行选择,跟着教练上课。如果事先手机扫码注册,还可在课程结束后收到自己这堂课的数据统计,并方便分享到社交媒体。这是李镔在2016年开始组建快感体育团队之后打磨的产品。

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其最初的商业模式是瞄准家庭健身市场,通过出售硬件设备、在线直播课程收费以及单车触屏上的精准广告实现营收目标。它对标的是一家美国健身公司Peloton,创立于2012年的Peloton出售单车、跑步机等家用健身器材,用直播的形式将顶级健身教练指导的课程传递给受众,同时健身成果可以分享到社交媒体,增强了互动性,深受好评。今年8月完成5.5亿美元F轮融资,累计融资10亿美元,用户达到了百万级,公司的订阅、设备和零售销售额已累计达到7亿美元。

考虑到单车这种健身器材占地体积小,核心稳定,可坐、可站,又适宜与音乐配合,运动门槛不高,适合普及给大众,李镔也选择了从它入手。他的合作伙伴是国内健身器材生产商DHZ,这方便他们研发自己的动感单车,并在系统上根据国内趋势增加了在线竞赛、打赏、分享朋友圈等功能。比起对标公司,快感PLAISIR智能动感单车的创新之处在于强调本地化的社交属性,更加入了区块链技术。

用户可以在骑单车消耗热量的同时获得通证积分(token)奖励,骑车的过程就好像挖矿。每次骑车消耗的热量100大卡就可以兑换100个通证积分奖励。智能动感单车的这一通证积分奖励,定名为“BodyOne”,是一种可兑换的数字积分。

这个过程,会不断刺激用户去骑车、消耗热量,赚取更多的积分奖励,这相当于一种“赚钱”模式,李镔总结为:人性中“贪婪”克服了运动中的“惰性”,大家不再将健身视为一件必须用自律才能坚持下来的事。因此,PLAISIR智能动感单车的盈利模式在通过通证积分兑换促进“健身矿机”的销售、提供软件服务以及广告精准投放的基础上,借力通证经济模型催化社群自发性数据贡献,实现人、物、场的高频强连接。

这是李镔在健身行业的第二次试水。刑警出身的他,在上世纪90年代下海经商,为保持身体素质,经常去北京几家五星级酒店配套的健身中心运动,后来萌生了自己做健身房的想法,促成了青鸟这样的专业连锁健身房。最火的那几年,青鸟的健身教练代表国家参加国际比赛,拿到过不少奖项。

PLAISIR智能动感单车要用区块链技术解决健身房复购率低的难题

然而,传统健身房面临着一个难题就是:复购率低。李镔记得当年的青鸟健身在鼎盛时期运营与市场做到相对极致的情况下,复购率最高也只是17%。办卡时,人们往往会对自己“即将进行规律健身并获得健康、好身材”的预期所打动,随后的一年里坚持下来的人特别少。这种情况下,不理智的复购行为往往就不会产生。这正是健身行业普遍面临的困境。在2007年,青鸟健身遇到融资需求的时候,李镔与红杉资本的沈南鹏见了两次,深谈几个小时,却最终未能谈拢。原因就在于沈南鹏感叹:健身是反人性的,如何去解决它?当时的李镔没有答案,他把股份转让给合伙人,暂时离开了这个行业。现在,他用一款融合了区块链应用技术的家庭健身器材来回答沈南鹏的问题。

目前,PLAISIR智能动感单车分4999元的家用款和9999元的商用款,从8月28日开始预售。商用款适合公司、健身房等场所购入;家用款单车体积小、更轻巧,没有设置液晶显示屏,用户可以通过手机或者iPad收看直播课及选择训练课视频。为了让直播视频体验更佳,李镔搭建了一间配备了专业视频直播系统的“单车体验室”,六个机位、自动滑轨,全方位地让直播课程得以呈现。同时,单车也会在科技类的大公司、区块链企业投放、做一些体验试点,让更多人了解它。

单车用户在通过骑车消耗卡路里和多余的脂肪垃圾之后,可以在Dapp钱包里获得相应的token积分奖励,它可以用来兑换、消费,也可以累积升值“变废为宝”。李镔试图利用人的本能、对财富的渴求,让他们渴望主动投身运动,改变原来健身与人性的对抗关系。

由于是一款实物产品,PLAISIR智能动感单车在区块链行业也很受关注。在业内人士看来,单车就是一台区块链挖矿机,用户可以在自己的碎片时间进行骑行,获得Token奖励,是区块链在垂直领域中的一个很好应用。所以,它的天使轮获得联想之星等机构千万级投资之后,又在区块链业内获得了Acapital、Achain、币为、起源资本等区块链投资机构的基石融资。这些融资,将会用于迭代打磨新产品,也会用于补贴用户,让区块链社区尽快建立。

快感体育区块链技术合伙人曹源博士,是全球首个支撑大规模应用的实用化区块链4.0项目——InterValue的创始人,现在他的主要工作就是解决公链目前分布式慢、交换慢的痛点,建立更为便捷、安全的公链,以InterValue为底层技术支撑,来打造BodyOne区块链健身生态。

为了加快赋能健身产业的步伐,BodyOne8月15日在中国台北的首次路演中,正式发布全球健身教练社区合伙人、健身俱乐部合伙人等“六大合作者招募计划”,希望通过这一体系激励用户、设备商和俱乐部以及第三方服务商,驱动整个健身产业,创造健康价值、商业价值和社会价值。

对于未来,李镔有一个长远计划,亦不仅仅局限于单车。他考虑合作伙伴DHZ有着健身器材大厂的优势,可以将包含区块链技术的智能芯片嵌入从单车扩展到全线产品,诸如跑步机、哑铃之类。“用汗水兑换财富”,是快感体育未来的目标。同时,李镔也会在线下增加体验点,用BodyOne的token积分奖励来支付健身消费,完善其流通功能,让更多的健身爱好者可以亲身感受区块链的应用。

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